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天猫奉上史上最强

“双11”国货、老字号、跨国品牌、人气品牌齐聚 天猫奉上史上最强

线上线下狂欢

来源: 北京晚报     2017年11月09日        版次: 13     作者:

天猫奉上史上最强

 
 

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天猫奉上史上最强

 
 

从2009年开始至今,“双11”已经成为商家和消费者一道追逐的狂欢盛宴。而随着“新零售”逐渐深入人心,今年“双11”或将成为阿里巴巴赋能各路商家打通线上线下、取得全新战绩的最佳时机。目前,包括月盛斋、天堂伞、欧莱雅、全棉时代、优必选等在内的国货、老字号、跨国品牌、人气品牌已齐聚天猫,只待“双11”重新刷新历史的那一刻。

事实上,“双11”是一个商家与消费者共赢的时刻,正如今年股东信中马云所说的那样:“阿里巴巴必须要做别人不愿意做、不能做,但又不得不做的事情,这是我们的定位。今天的阿里巴巴已经不是一个单纯的商业公司,商业的成功只是我们将要承担的责任的一部分。” 

老字号搭乘新平台

天猫助月盛斋完成新时代匠心传承

对于月盛斋这样一家老字号而言,如何借助天猫平台,在新时代、新领域完成自身企业的匠心传承,乍一听就是个“不可能完成的任务”,但月盛斋和天猫确确实实做到了。

闻名全国的月盛斋是马庆瑞于清乾隆四十年创办的,开业于清乾隆(公元一七七五年)距今已有两百多年的历史,是京城著名的老字号,也是北京唯一的一家专营清真肉食品的企业和唯一一家北京国有控股的清真企业。

月盛斋副总裁齐申介绍说,月盛斋跟天猫的合作并不久远。“我们跟天猫的合作最早是2014年的时候,首度在天猫开了一个旗舰店,但是开店之初也跟其它老字号一样遇到了这样那样的问题。” 齐申说,“通过2015年的转变,月盛斋在天猫的销售量逐年上升,也是有一个好的势头。特别是一开始第一年做的时候只做了二十万元,后面随着改变每年能有180万的店铺销售,预计在2018年月盛斋可以做到300万。可能我们的店的体量非常小,但是我们的势头上还是非常好的。”

据齐申透露,“今年的‘双11’我们也是准备了大力度的优惠活动来回馈客户,感谢他们三年来对我们企业不断成长的包容。就像一个孩子长大似的,没有大家的包容它也不可能这样健康地成长。”

据悉,月盛斋今年有15款产品在天猫进行半价活动,六款产品做价格的直让,除此之外还有无门槛的优惠券以及满额包邮等活动。“物流环节上的一些改变也有,比如说我们可以无时无刻做到对包裹的追踪,也是让广大消费者在购物的同时体验到老字号在新时代、新领域的匠心的传承,这也是我们今年跟天猫合作的理念。”

与天猫海外一起走向国际 今年或许是天堂伞的一个元年

负责天堂伞运营的杭州亚细亚文化公司副总经理郑国华说,该公司目前年产1.2亿把伞,主要以手工生产为主,是世界上最大的“伞匠”之一。几年之前,随着外国品牌进中国市场,天堂伞不得不转战互联网,而2012年在天猫上线的天堂伞同样有着很多“励志”的故事。“‘双11’就是这样的,一开始我们是懵懵懂懂走上来的,刚开始也是一堆货打几个折扣卖了,尤其是第一年,我们的库存根本不够,因为我们没有预估。”

据悉,自2012年登陆天猫等电商平台以来,天堂伞每年保持30%的速度增长,近年来在淘宝等平台上的销售额每年高达4亿多元人民币。几年来,通过天猫“双11”大数据积累,天堂伞根据消费人群不同推出萌、潮等系列产品来吸引90后人群,比如走进中国国家博物馆、荷兰博物馆、英国博物馆等文化线,拽猫等潮系列,以及《大圣归来》、《仙剑》、《海贼王》、《泰迪熊》等影视游戏IP系列,把传统的伞发展为既有文化,又适合年轻人时尚化的需求。

“我们今年开始拓展国外市场,在跟着‘天猫出海’项目,开始在新加坡、澳大利亚、中国香港,这些地方已经开始有销售了,希望未来有更多的可能性。”郑国华介绍说,“以前如果有零散的单子,天堂伞会去接。今年的话,对我们来说也是走向国际的这一年,也在和天猫海外项目组一起聊如何去做。现在我们有一系列的资料,包括启动发布会等等。所以说今年很可能是我们天堂伞的一个元年。”

从电商到打通线上线下 中国是世界第一

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